Curso: Engenharia de Vendas - 2ª Turma em Salvador

Curso: Engenharia de Vendas - 2ª Turma em Salvador

Depoimentos de quem já fez o curso de Engenharia de Vendas:

"O curso representou uma oportunidade de entender a engenharia de vendas e poderei reavaliar algumas posições e atitudes junto aos clientes e clientes potenciais." Likiso Hattori, Unitech, Salvador

“O curso mostra, de uma maneira objetiva, como obter sucesso em um processo de venda, oferecendo práticas de relacionamento comercial e estratégias de marketing.” Jorge Sena, Lebre, Salvador

“O curso aborda aspectos que a maioria das empresas não se preocupam em uma venda. A maioria das empresas não estão realmente interessadas no que o cliente necessita e sim na venda como venda, simplesmente na geração de lucro.” Milene Maia, Idéia Digital, Salvador

“Imprescindível para quem deseja formalizar suas vendas em um processo claro, com detalhes importantes para quem vende, produz ou revende software.” Carlos Eugênio, Projeta, Salvador

Veja mais depoimentos em:

http://www.engenhariadevendas.com.br/depoimentos-ba.html


Objetivo
O objetivo do curso de Engenharia de Vendas é capacitar o participante a mover o cliente mais rapidamente pelo ciclo da compra. O diferencial do curso está numa metodologia desenvolvida especialmente para o setor de software que integra princípios, define fases, oferece ferramentas e facilita enormemente a compreensão da realidade e das motivações para a a compra por parte do cliente. Após o treinamento, os participantes serão imediatamente capazes de agregar valor à venda de produtos e serviços de software.

Instrutora
Aisa Pereira, M.B.A. pela University of Texas, escreveu Vendendo Software, o primeiro livro brasileiro sobre venda e marketing de software, lançado em 2004. Com experiência em pesquisa de mercado, marketing de produtos e serviços, relacionamento com clientes, eficácia comercial e vendas, Aisa passou os últimos anos trabalhando no Vale do Silício, California, em empresa de Business Intelligence. Hoje, Aisa é diretora executiva da Profits, consultora do C.E.S.A.R e dá cursos e consultorias em Engenharia de Vendas para empresas de software do país.

Metodologia
O curso será ministrado através de aulas expositivas e atividades com resultados práticos imediatos. Os participantes do curso também passarão a fazer parte da comunidade online da Engenharia de Vendas para posterior recebimento de artigos relevantes e discussões via e-mail.

Programa
O Curso abordará os seguintes pontos:

• A Necessidade de Eliminar Técnicas Manipulativas de Vendas
  
• Os Princípios da Venda de Software
  
• O Que é Engenharia de Vendas
  
• Selecionando um Vendedor
  
• A Metodologia da Engenharia de Vendas (EV)
  
• A Análise do Sua Empresa no Mercado
  
• O Poder do Benchmarking
  
• Conhecendo os Clientes Através de Pesquisas
  
• A Definição do Público-Alvo
  
• O Posicionamento da Empresa e do Produto ou Serviço
  
• Vendendo Através de Múltiplos Canais de Venda
  
• O Planejamento do Material de Apoio (Marketing e Comunicações)
  
• A Prospecção do Mercado
  
• O contato com o Cliente
  
• Foco na Necessidade do Cliente
  
• Histórias de Referência
  
• Scripts de Venda
  
• Achando a Pessoa Certa
  
• O Diagnóstico da Dor e a Criação da Visão de Solução
  
• Reuniões e Apresentações
  
• Demos
  
• A Gerência de Pipeline
  
• Táticas de Negociações
  
• Como Lidar com Objeções
  
• Fechando o Negócio
  
• E Se o Negócio Não Foi Fechado
  
• A Gerência de Contas
  
• Forecasting
  
• Compartilhe o Conhecimento
  
• O Jogo da Engenharia de Vendas: A Prática da EV na Realidade do Cliente
  
• Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na sua Empresa
  

Carga Horária
O curso será ministrado em 8 (oito) horas

Data
03 de março de 2006 – sexta-feira

Horário
Das 08:00 às 12:00 e das 14:00 às 18:00

Local
Sede do SOFTEX Salvador
Rua Barão de Jeremoabo s/n Prédio da Biblioteca Central da UFBA – Campus Universitário / Ondina

Investimento

Associado SOFTEX Salvador R$ 300,00
Não Associados R$ 400,00
Para inscrições até o dia 20 de fevereiro, o pagamento poderá ser dividido em duas parcelas (entrada e cheque para 30 dias);
O pagamento a vista até 20 de fevereiro, terá 5% de desconto e deverá ser feito através de boleto bancário, que será enviado por e-mail após inscrição.
Inscrições
Enviar cadastro por e-mail softex@ufba.br ou fax (71) 3247 6650 contendo os seguintes dados:


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